SAC
Posted by admin on Фев 22, 2009
SAC – Subscriber Aсqusition Cost – стоимость привлечения абонента. Используется в телекоме для отображения сумм всех затрат компании на привлечение одного абонента. В затраты для расчета SAC: расходы на рекламу, на маркетинговые исследования (могут быть включены), на изготовление стартовых пакетов, на приобретение мобильных телефонов (для контрактных абонентов), на комиссии ритэйлерам (обычно, мобильные операторы не обладают собственной розничной сетью). SAC расчитывается как сумма затрат на привлечение, деленная валовый прирост абонентов (gross addition) за соответствующий период.
Как правило, SAC для абонентов припэйда существенно ниже, нежели для контракта, что вызвано более эксклюзивным подходом операторов к работе с потенциальными абонентам-контрактниками.